Если раньше можно было сфокусироваться на одном источнике трафика и стабильно его долбить (масштабироваться), то сейчас такой подход уже не работает и команды стремятся открывать для себя новые источники.
Конкуренция растет, как твой CPM, продукты стали сильнее ориентироваться на удержание игроков и долбить команды за плохой трафик. В результате ключевая задача байера сместилась: теперь важно не просто привлекать трафик заливая авиатор))), а приводить качественную аудиторию, которая будет приносить деньги реклу и желательно побыстрее, а то твой трафик захолдят или срежут!
В этой статье разберем, какие источники трафика работают сейчас, какие дают лучший результат и как правильно выстраивать стратегию. P.S. тут будет не мое личное мнение, а мнение наших дорогих ребят, которые работают с трафиком (это и реклы, внутренние баинги продуктов, овнеры команд и другая элита), поговорим про каждый из источников, дальше сами делайте вывод братцы.
Facebook* как источник трафика: объёмы есть, стабильности нет
Большинство крупных кап отдается большим командам или холдингам (оно и понятно, такая жизнь), есть реклы, которые дают по какой-нибудь Индии тест капу в 20 штук и непонятно, что они хотят получить от такой “щедрой” капы… FB продолжает давать самый большой объем по трафику, но теперь все упирается в нахождение баланса между ценой за трафик и его качеством. Кто-то пытается давать объемы заливая краш подходы, но большинство ребят переходят на спенд модель (почти в 9 из 10 случаев это будет сперва постпей) — рекламодатель смотрит какое ты можешь давать качество, после оплачивает твои затраты и 20-30% комиссии от твоего спенда, при стабильной работе рекл уже может предложить и припей работу.
По спенду рекл ожидает увидеть слотовый подход в крео, который явно дороже крашей и если раньше спенд был востребован в основном по Европе, где трафик всегда был дорогой и не каждый мог себе позволить полить трафик на эти гео, то сейчас спенд модель пошла и в тир 3 страны.
In-App трафик: дешевый и стабильный источник
Хайп 2025 года — in-App трафик, команды переходят из-за довольной простой механики работы, нет проблем с привязкой карт/банами/оптимизацией и другим геморроем (как в FB), из интересного сейчас в Moloco стоит бан на Индию и вроде как на Германию, туда трафик не получится залить. Из подходов если говорить — лучше всего заходят плейблы (данные тип креосов самый лучший по конверту, но и самые дорогие в плане создания, по цене могут доходить до 100$ за штуку), также по слухам (возможно) скоро увидим возможность залива с in-App на PWA прилы. Что касается самих прил выпуск становится все дороже, поэтому в штате держать разработчика не самая лучшая идея, так как % выпуска прил заставляет взгрустнуть, лучше не тратить время и сразу брать в аренду (по возможности искать с минимум 30-40к инсталлов, лучше влияет на оптимизацию)
SEO-трафик: новая стратегия масштабирования
Классическая модель с крупными сайтами и долгим продвижением постепенно уступает место новой стратегии — массовому запуску сайтов и ожиданию, что часть из него стрельнет. Например на подкасте с Сашей Флинтом он рассказывал, что в его тиме придерживаются такоу плану. Почти весь контент уже AI, если только сайт не слишком дорог, тогда да — можно нанять копирайтера, кто напишет живой текст. От обзорников многие уходят, переходят постепенно в брендовые сайты (важно и найти реклов, кто не будет против такой работы), что касается обзорников — их тупо становится дольше раскачивать, как по времени, так и по финансам. С нулем в кармане и энтузиазмом нечего делать, так как почти все продвижение упирается в покупку дропдоменов и закупку ссылок.
ASO: работа с органикой становится сложнее
Хоть и хороший источник, но максимально непредсказуем, в один момент трафика может совсем не быть, хоть ты и находишься в ТОП-3 выдачи по ключам, а в другой момент ты уже можешь начинать думать какую яхту тебе покупать. Если говорить про беттинг многое упирается в событийку, если ее нет, то в целом используя любые пуши — привлечь игрока обратно будет сложно. Не будем говорить про проблему с консолями (аккаунт разработчика, можно попробовать и создать самому и потратить баксов 25$), но пока лично я вижу мало таких кейсов, поэтому выбор остается небольшим — это обращаться к индусам и выкупать у них (хороший способ находить такие акки — это закупать рекламу в FB* с предложением о покупке их акков). В основном делают прилы под бренд, проходимость модерации выше, чем если делать под слот или игру. Каких-то “золотых” ключей для работы нет, все упирается в то готовы ли вливать в бабки и конкурировать с топами? если нет, то ищите ключи менее популярные под которые вы потянете расходы (по накрутке инсталлов/отзывов) и тд.
Заключение
Не буду тут писать, что нет универсального источника и надо тестить и все такое))) НО понятное дело сейчас мы все чаще будем видеть диверсификацию по источникам, где-то капы кончаются под FB* и чтоб бабки не лежали без дела — переходят на друой источник. Где-то нужно тактично уметь подмешивать краш подход с FB* вместе с каким-нибудь PPC, чтобы рекламодатель не жаловался.